Expertises
Business development et conseil aux PME
Aider les PME à passer d'une croissance opportuniste à un modèle structuré et finançable.
La plupart des PME n'échouent pas par manque d'idées mais par manque de structure : offre floue, prestations mal tarifées, absence de pipeline, absence de discipline de trésorerie. Ce domaine couvre la structuration commerciale, la tarification, l'organisation et les routines opérationnelles qui rendent la croissance soutenable.
Problématiques traitées
- Le chiffre d'affaires progresse mais pas la marge.
- L'offre est illisible pour les prospects et impossible à tarifer.
- Tout dépend du fondateur.
- L'entreprise n'est pas prête pour un financement externe.
Domaines d’intervention
Offre et tarification
Clarifier l'offre, structurer les prix et les marges.
Structuration commerciale
Pipeline, routines commerciales et discipline de suivi.
Organisation
Rôles, délégation et reporting nécessaire au dirigeant.
Feuille de route de croissance
Un plan séquencé avec jalons et besoins de financement.
Approche
Travailler sur la contrainte qui bloque réellement l'entreprise, pas sur un plan de transformation générique. Peu de priorités, des responsables clairs, des cycles courts.