Expertise
Business Development & KMU-Beratung
KMU dabei unterstützen, von opportunistischem Wachstum zu einem strukturierten, finanzierbaren Modell zu gelangen.
Die meisten KMU scheitern nicht an fehlenden Ideen, sondern an fehlender Struktur: unklares Angebot, nicht kalkulierte Leistungen, keine Pipeline, keine Liquiditätsdisziplin. Dieser Bereich umfasst kommerzielle Strukturierung, Preisgestaltung, Organisation und operative Routinen für nachhaltiges Wachstum.
Behandelte Fragestellungen
- Der Umsatz wächst, die Marge nicht.
- Das Angebot ist für Interessenten unklar und nicht kalkulierbar.
- Alles hängt am Gründer.
- Das Unternehmen ist nicht bereit für externe Finanzierung.
Leistungsfelder
Angebot und Preisgestaltung
Angebot schärfen, Preise und Margen strukturieren.
Vertriebsstrukturierung
Pipeline, Vertriebsroutinen und Nachverfolgung.
Organisation
Rollen, Delegation und das Reporting, das eine Führungskraft braucht.
Wachstums-Roadmap
Ein sequenzierter Plan mit Meilensteinen und Finanzierungsbedarf.
Vorgehen
An der Restriktion arbeiten, die das Unternehmen tatsächlich blockiert — nicht an einem generischen Transformationsplan. Wenige Prioritäten, klare Verantwortliche, kurze Zyklen.